Chia sẻ mẹo chạy quảng cáo SHOPEE hiệu quả dành cho người mới

Giới thiệu về quảng cáo SHOPEE

Tương tự như Google, sau thời gian xây dựng & phát triển với lượt truy cập cực lớn -- SHOPEE ra mắt tính năng "Quảng Cáo SHOPEE"

  • Bạn có thể hiểu đơn giản là sản phẩm/shop của bạn sẽ được hiển thị ở trên ứng dụng/website của SHOPEE với các vị trí như trang chủ, trang tìm kiếm, trang sản phẩm...bất cứ đâu mà SHOPEE cho phép đặt quảng cáo & vị trí theo từng loại hình quảng cáo của SHOPEE
  • Bạn sẽ phân biệt bằng cách đơn giản đó là chữ "Tài trợ" như hình bên dưới.
  • Việc quảng cáo sản phẩm/Shop trên SHOPEE sẽ giúp nhà bán hàng quảng bá sản phẩm & tăng khả năng để tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
  • Và điều tất nhiên là bạn bắt buộc phải tốn 1 khoản chi phí để tạo các chiến dịch quảng cáo của SHOPEE

Tài trợ: Dịch vụ Sao Chép & Thiết Kế gian hàng SHOPEE giá cực hấp dẫn!

Các loại quảng cáo của SHOPEE hiện nay

Quảng cáo tìm kiếm

Trong quảng cáo tìm kiếm SHOPEE chia ra 2 loại sau:



+ Tìm kiếm sản phẩm

  • Trên ứng dụng SHOPEE
Vị trí hiển thị:

- Sản phẩm tham gia Quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm sẽ hiển thị ở 2 vị trí đầu tiên trong trang kết quả tìm kiếm - khi khách hàng tìm kiếm từ khoá liên quan đến sản phẩm của bạn. 
- Sau đó, 1 quảng cáo sẽ được hiển thị sau mỗi 3 kết quả tự nhiên.


  • Trên website Shopee.Vn
Vị trí hiển thị:
Quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm sẽ được hiển thị ở 5 vị trí đầu tiên và 5 vị trí cuối ở trang kết quả tìm kiếm.


+ Tìm kiếm SHOP

Vị trí hiển thị:
Nằm trên cùng của trang tìm kiếm như hình minh hoạ bên dưới


Cách tạo quảng cáo tìm kiếm trên SHOPEE:
Bước 1: Vào kênh Marketing, tại mục Quảng cáo Shopee 
Bước 2: Chọn Tạo Chiến dịch mới 
Bước 3: Chọn Quảng cáo Tìm kiếm
Bước 4:  Chọn loại hình quảng cáo Sản phẩm/Shop

Quảng cáo khám phá



Cách tạo quảng cáo khám phá trên SHOPEE:
Bước 1: Vào kênh Marketing, tại mục Quảng cáo Shopee 
Bước 2: Chọn Tạo Chiến dịch mới 
Bước 3: Chọn Quảng cáo khám phá

Lựa chọn sản phẩm phù hợp trước khi chạy quảng cáo 

LỰA CHỌN SP CHẠY QC.

  • Chọn sp đúng thời điểm.
Ví dụ: Bán máy làm sữa chua vào mùa đông bạn ko thể nào chạy QC hiệu quả và chuyển đổi cao như mùa hè.
  • Chọn sp đã có lượt bán, đánh giá tốt. Nếu chưa có lượt bán, đánh giá cũng ko sao vì ai cũng phải trải qua để có được đơn hàng lần đầu tiên cho link sp mới. Chỉ cần bạn làm tiêu đề, hình ảnh, content chuẩn “SEO” là được.
  • Nếu Sp chạy QC “giá trị thấp” thì khách hàng phải mua được số lượng. Còn sp ko bán được combo thì “giá trị phải cao”.
Ví dụ:

  • Bán đồ lót – Quần lót trị giá 15k/c thì phải tạo link combo 10 quần giá 149k.
  • Balo học sinh thì ít bán được combo 2-3c/lần mua thì giá bán ra phải trên 150k.
  • Chọn ngành hàng Shopee đẩy quảng cáo.

SỬ DỤNG CÔNG CỤ MARKETING CỦA SHOPEE LÀM ĐÒN BẨY

Mình thường áp dụng 3 chương trình này của shopee cho từng sp khác nhau thấy rất hiệu quả: combo khuyến mãi, mua kèm deal sốc, mua để tặng quà.
Ví dụ:

Combo khuyến mãi

  • Áp dụng cho sp dép đi trong nhà, giá trị sp 79k, shop sẽ cài mua 2 giảm 5k. Thêm lí do mình cài chương trình này là dựa vào lịch sử mua của KH.

Mua kèm deal sốc

  • Áp dụng cho sp combo 10 bát sứ sẽ mua kèm bát chấm gia vị, đĩa, thìa, đũa. Và tất cả các sp mua kèm luôn thấp hơn sp chính.

Mua để tặng quà

  • Áp dụng cho sp giá trị cao như khay mứt tết tặng 10 bao lì xì. Bán giày - tặng 2 đôi tất.
  • Nhưng trong shop phải tạo link bán combo 10 bao lì xì giá 20k và combo 2 tất giá 50k, mục đích để khách thấy giá trị sp tặng cao chứ ko phải để bán bao lì xì hay tất.

Cách tối ưu các chỉ số quảng cáo trên SHOPEE

Tăng hiển thị


1. Hãy theo sát những chỉ số này trong Quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm: 

  1. Lượt xem và Lượt click thay vì đơn đặt hàng từ khách hàng
  2. Theo dõi Lượt xem và Lượt click cho cả sản phẩm và từ khóa quảng cáo
  3. Tỷ lệ Click (CTR) - giúp bạn xem quảng cáo của mình có đang thu hút người mua nhấp vào để đi tới trang thông tin sản phẩm hiệu quả hay chưa
  4. Từ khóa liên quan đến sản phẩm được quảng cáo thường sẽ đạt CTR cao 
  5. Từ khóa sở hữu tỷ lệ CTR cao sẽ có độ liên quan cao đến sản phẩm và có thứ hạng hiển thị tốt, nhờ đó lượt xem cũng tăng mạnh.  
  6. Theo dõi chỉ số CTR của từ khóa, lượt xem và lượt click của từ khóa và sản phẩm.


2. Nếu mục tiêu của bạn là tăng độ hiển thị của sản phẩm, bạn có thể tối ưu hóa hiệu quả Quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm của mình bằng cách:

  1. Đối với những sản phẩm chưa đạt số lượt xem mong muốn:
  2. Đổi sang loại từ khóa mở rộng nếu bạn đang dùng loại từ khóa chính xác
  3. Thêm từ khóa mới sử dụng loại Mở rộng
  4. Tăng giá thầu cho những từ khóa có lượt xem và CTR cao để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn
  5. Nếu đang bị hạn chế ngân sách, hãy tạm dừng hoặc hạ giá thầu cho những từ khóa có lượt xem và CTR thấp


Tăng doanh số


1. Hãy theo sát những chỉ số này trong Quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm

  1. GMV cho bạn thấy mức doanh thu từ quảng cáo
  2. Theo dõi GMV cho cả sản phẩm và từ khóa quảng cáo
  3. ROI giúp bạn biết những từ khóa nào đang mang về lợi nhuận
  4. Theo dõi ROI cho cả sản phẩm và từ khóa quảng cáo


2. Nếu mục tiêu của bạn là tăng doanh số của sản phẩm, bạn có thể tối ưu hóa hiệu quả Quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm của mình bằng cách:

  1. Tăng giá thầu cho những từ khóa có GMV cao để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn. 
  2. Đổi loại từ khóa chính xác sang từ khóa mở rộng cho những từ khóa có GMV cao 
  3. Nếu bạn bị hạn chế ngân sách, hãy tạm dừng dùng các từ khóa có ROI thấp vì chúng sẽ không thu về cho bạn nhiều lợi nhuận.
  4. Tự động tối ưu giá thầu của các từ khóa thủ công vào những ngày Ưu đãi lớn (ví dụ ngày 8.8, 9.9,...) để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn có đủ tính cạnh tranh và khách hàng có thể nhìn thấy được quảng cáo của mình.
  5. Nhấp vào vào biểu tượng bánh răng tại mục "Quảng cáo Shopee" ở Kênh Bán hàng để bật tính năng này.


3. Nếu sản phẩm vẫn tiếp tục có GMV thấp dù bạn đã tối ưu hóa quảng cáo ở cấp độ từ khóa:

  1. Đối với sản phẩm quảng cáo có giá thấp, hãy chuyển ngân sách quảng cáo của chúng sang các sản phẩm bán chạy có giá cao hơn.  
  2. Cập nhật trang thông tin sản phẩm với tên, hình ảnh và mô tả thu hút hơn, và hãy đảm bảo rằng bạn sở hữu được mức giá cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
  3. Với những sản phẩm có giá không quá thấp nhưng GMV vẫn không cải thiện sau khi bạn đã nâng cấp trang thông tin sản phẩm và giảm giá, hãy chuyển ngân sách quảng cáo sang sản phẩm bán chạy khác có giá cao hơn


Tăng lợi nhuận


1. Nếu mục tiêu kinh doanh của bạn là đảm bảo khoản lợi nhuận thu về cao và ổn định, hãy theo sát những chỉ số này trong Quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm

  1. Tỷ lệ chi phí trên doanh thu (CIR) của từ khóa giúp bạn biết phần trăm chi phí quảng cáo bạn đã chi cho mỗi từ khóa của mình. 
  2. Hãy theo dõi và duy trì CIR thấp hơn biên lợi nhuận của sản phẩm để đảm bảo bạn đang thu về lợi nhuận từ quảng cáo
  3. Ví dụ, nếu sản phẩm A được bán với giá 100.000VNĐ và giá vốn của sản phẩm là 60.000VNĐ thì biên lợi nhuận của sản phẩm này là 40%. Vậy trong trường hợp này, CIR của từ khóa nên thấp hơn 40%


2. Nếu mục tiêu của bạn là tăng lợi nhuận của sản phẩm, bạn có thể tối ưu hóa hiệu quả đấu thầu của mình bằng cách:

  1. Với từ khóa có CIR thấp
  2. Cân nhắc tăng giá thầu cho những từ khóa này để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn. 
  3. Với từ khóa có CIR cao 
  4. Hạ giá thầu một cách cẩn thận để giảm chi phí cho mỗi lượt click và theo dõi lượt xem, lượt click thường xuyên để đảm bảo các chỉ số luôn ổn định
  5. Cân nhắc đổi loại từ khóa mở rộng sang từ khóa chính xác, đồng thời hạ giá thầu


3. Nếu các từ khóa của sản phẩm quảng cáo vẫn giữ mức CIR cao kể cả khi bạn đã tối ưu hóa chúng:

  1. Cập nhật trang thông tin sản phẩm với tên, hình ảnh và mô tả thu hút hơn. Bên cạnh đó, hãy đảm bảo mức giá của bạn có tính cạnh tranh để có thể chuyển các lượt click (cái mà bạn phải trả phí) thành đơn đặt hàng.
  2. Nếu CIR của bạn vẫn không giảm sau khi đã làm theo các bước trên, hãy chuyển ngân sách quảng cáo sang cho sản phẩm bán chạy khác

Tổng hợp lại mẹo chạy quảng cáo SHOPEE hiệu quả

Cách chọn sản phẩm hiệu quả khi chạy quảng cáo SHOPEE

  • Nên chọn những sản phẩm đã có lượt bán/đánh giá & chọn những sản phẩm có lợi nhuận tốt để chạy quảng cáo

Thiết kế & tối ưu hình ảnh sản phẩm trước khi chạy quảng cáo SHOPEE

  • Thiết kế hình ảnh rõ ràng & thu hút
  • Kèm tính năng nổi bật của sản phẩm
  • Các chương tình hấp dẫn của SHOP

Cách lựa chọn loại hình quảng cáo SHOPEE phù hợp

  • Cân nhắc kỉ trước khi lựa chọn & lên các chiến dịch quảng cáo khác nhau
  • Khuyến khích nên sử dụng tất cả quảng cáo của SHOPEE trong thời gian đầu, sau đó tối ưu và sử dụng loại hình quảng cáo mang lại kết quả tốt nhất

Tối ưu kênh Marketing của SHOP khi chạy quảng cáo trên SHOPEE

  • Sử dụng các chương trình khuyến mãi
  • Ưu đãi dành cho Follower
  • Khuyến kích khách hàng đánh giá sau khi mua hàng
  • Upsell, Cross- sell để tăng doanh thu cho sản phẩm chạy quảng cáo

Đăng nhận xét

Mới hơn Cũ hơn